Projet tentatif

Un projet tentatif est toute occasion que le studio suit sérieusement mais qu'il n'a pas signée. Les appels d'offres en cours, les options sur des contrats existants et les renouvellements en attente entrent tous dans cette catégorie. Ajouter les projets tentatifs au plan de capacité, plutôt que d'attendre le contrat, permet à la direction de voir les implications en personnel du pipeline bien avant tout engagement. Le compromis est que les chiffres tentatifs portent une incertitude qu'il faut signaler comme telle dans chaque rapport qui les fait apparaître.

Un raffinement courant consiste à pondérer chaque projet tentatif par une probabilité estimée de conclusion, pour que la demande qu'il ajoute à la prévision soit proportionnelle à la confiance. Un appel d'offres de 1 200 heures à 40 pour cent de probabilité ajoute 480 heures pondérées à la ligne de demande. Producteurs et associés peuvent aussi découper la même vue par confirmé seulement, confirmé plus tentatifs à haute confiance, ou tout tentatif au pipeline pour modéliser des scénarios optimiste, de base et étiré.

Voir aussi : réservation provisoire, prévision de la demande, horizon exécutif.